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說來你可能不信，現(xiàn)在還有不少老板覺得網(wǎng)站就是個(gè)"電子版宣傳冊"。上周遇到個(gè)做建材的老哥，拍著胸脯跟我說："咱產(chǎn)品過硬就行，客戶要買自然會(huì)打電話！"結(jié)果你猜怎么著？他展廳里最年輕的銷售都35歲了——這年頭連我媽買顆白菜都要先上網(wǎng)查評價(jià)，企業(yè)沒個(gè)像樣的門戶網(wǎng)站，跟閉著眼睛做生意有什么區(qū)別？

一、為什么說網(wǎng)站是剛需？

十年前或許還能靠人脈吃飯，現(xiàn)在？呵呵。我有個(gè)做外貿(mào)的朋友，去年咬牙花兩萬塊做了個(gè)響應(yīng)式網(wǎng)站，半年內(nèi)詢盤量直接翻倍。最神奇的是，有次凌晨三點(diǎn)接到個(gè)巴西客戶的郵件，對方說："看了你們產(chǎn)品視頻就直接下單了，根本不需要業(yè)務(wù)員解說。"

這讓我想起個(gè)有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在年輕人談業(yè)務(wù)，寧可發(fā)十封郵件也不愿打一個(gè)電話。前幾天去產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)90后創(chuàng)業(yè)者們談合作都是先互換網(wǎng)站，就像我們當(dāng)年交換名片那樣自然。要是你遞過去個(gè)微信號...那場面，跟穿西裝配運(yùn)動(dòng)鞋似的尷尬。

二、那些年我們踩過的坑

千萬別信什么"三天建站"的鬼話！去年幫親戚監(jiān)工個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，圖便宜找了家工作室。好家伙，首頁banner圖居然用的免費(fèi)素材，放大看角落里還有別家水印。更絕的是移動(dòng)端打開，導(dǎo)航菜單直接疊成俄羅斯方塊...

這里說句掏心窩的話： - 模板站就像租來的西裝，看著體面但總不合身 - 后臺操作要傻瓜到會(huì)計(jì)小姐姐都能上手更新 - 速度慢的網(wǎng)站堪比結(jié)巴的銷售，客戶早跑沒影了

有家做智能鎖的客戶就吃過虧，產(chǎn)品視頻用了4K素材，結(jié)果網(wǎng)站加載要18秒。后來我們給做了懶加載+CDN加速，跳出率立馬從70%降到22%。你看，技術(shù)細(xì)節(jié)往往決定成敗。

三、容易被忽視的隱形價(jià)值

很多人不知道，好網(wǎng)站其實(shí)是24小時(shí)工作的金牌銷售。我觀察過數(shù)據(jù)：優(yōu)質(zhì)企業(yè)站的訪客，平均會(huì)瀏覽5.3個(gè)頁面。這意味著什么？相當(dāng)于客戶在你展廳里逛了足足二十分鐘！

更妙的是SEO帶來的長尾效應(yīng)。去年幫某母嬰品牌優(yōu)化了產(chǎn)品頁，現(xiàn)在他們有個(gè)嬰兒背帶頁面，每個(gè)月穩(wěn)定帶來幾十個(gè)精準(zhǔn)咨詢——要知道這可是三年前上傳的內(nèi)容??！這種"睡后收入"，可比業(yè)務(wù)員天天掃樓強(qiáng)多了。

說到這兒必須提個(gè)反常識：網(wǎng)站建設(shè)最貴的不是錢，是決策者的時(shí)間成本。見過太多公司為選個(gè)首頁主圖開三天會(huì)，結(jié)果錯(cuò)過行業(yè)展會(huì)黃金宣傳期。其實(shí)吧，網(wǎng)站就像孩子，不可能出生就是博士，關(guān)鍵是要先落地再迭代。

四、給不同階段企業(yè)的建議

初創(chuàng)公司真沒必要追求炫酷特效。有個(gè)做文創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)，用開源程序搭了個(gè)極簡網(wǎng)站，重點(diǎn)突出產(chǎn)品故事和創(chuàng)始人采訪，轉(zhuǎn)化率反而比同行高30%。他們運(yùn)營總監(jiān)有句話特別在理："我們賣的是手作溫度，不是科技感。"

中型企業(yè)要注意數(shù)據(jù)打通這個(gè)命門。見過最離譜的案例是：客戶在官網(wǎng)填了詢價(jià)單，結(jié)果銷售部門用Excel手動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給工廠...現(xiàn)在好了，我們給做了ERP對接，從詢盤到生產(chǎn)訂單自動(dòng)生成，出錯(cuò)率直接歸零。

至于大企業(yè)？別笑，他們最容易犯"航母調(diào)頭"的毛病。某上市公司改版網(wǎng)站，光法律合規(guī)審查就走了三個(gè)月流程。要我說啊，這時(shí)候就得學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司搞AB測試，先小步快跑再全面推廣。

寫在最后

最近總有人問我："現(xiàn)在都短視頻時(shí)代了，還做網(wǎng)站是不是太老土？"這話就跟"有了外賣為什么還要廚房"一樣離譜。想想看，當(dāng)客戶在抖音刷到你，在知乎搜到你，最后想了解詳細(xì)信息時(shí)——總得有個(gè)"大本營"承接流量吧？

說到底，網(wǎng)站建設(shè)從來不是技術(shù)問題，而是商業(yè)思維問題。它就像你開在互聯(lián)網(wǎng)上的旗艦店，可能不是最熱鬧的獲客渠道，但絕對是讓客戶安心的信任背書。下次再遇到說"網(wǎng)站沒用"的老板，建議問他個(gè)靈魂問題："您上次找工作，是不是直接往人家公司門口扔簡歷？"

（完）