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說實話，我見過太多企業(yè)把官網(wǎng)做成"電子版宣傳冊"的案例了。上周剛遇到個做建材的老板，指著他們官網(wǎng)問我："你看我這頁面夠大氣吧？"我盯著滿屏會旋轉的3D效果圖和自動播放的企業(yè)宣傳片，加載進度條卡在87%足足十幾秒，只能委婉地說："張總，您客戶打開網(wǎng)站時可能都在刷短視頻呢..."

一、企業(yè)網(wǎng)站建設的三大幻覺

很多老板對官網(wǎng)有種執(zhí)念——要像國慶閱兵式那樣氣勢恢宏。但現(xiàn)實往往是：

1. "大而全"等于"大而廢" 去年幫某食品企業(yè)改版，原官網(wǎng)居然把1998年獲得的鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎狀都掃描上傳了。產(chǎn)品分類更是離譜，"經(jīng)典系列"下面藏著"升級款"，點進去又跳轉到"紀念版"。你說客戶找袋麻辣花生得多費勁？

2. 技術炫技反成絆腳石 有個做智能家居的客戶，非要在首頁做全屏粒子動畫。結果用千元機的訪客根本打不開，后臺數(shù)據(jù)清清楚楚顯示：78%的用戶在加載階段就跑了。這讓我想起前些年流行Flash網(wǎng)站時，多少企業(yè)花大錢做了個連搜索引擎都看不懂的"黑洞"。

3. 把官網(wǎng)當一次性工程 最典型的就是周年慶改版熱潮。有個客戶五年沒更新網(wǎng)站，某天突然要求兩周內(nèi)重做。等我們連夜趕工上線后，發(fā)現(xiàn)他們連產(chǎn)品價格都還是三年前的。這種"建完就扔"的操作，就像買了輛跑車卻從不保養(yǎng)。

二、好網(wǎng)站的底層邏輯

其實企業(yè)官網(wǎng)就干三件事：被找到、看得懂、能聯(lián)系。這話聽著簡單，但要做到位可不容易。

先說個反常識的——現(xiàn)在60%的官網(wǎng)流量來自手機端。但很多企業(yè)PC端做得華麗，移動端卻像被門夾過的報紙，文字擠作一團，聯(lián)系電話要放大十倍才能點中。有個做機械設備的朋友更絕，手機版直接顯示"建議使用電腦瀏覽"，這不是把客戶往競爭對手那兒推嗎？

再說內(nèi)容架構。我特別推薦"電梯法則"：假設你在電梯里遇到潛在客戶，30秒內(nèi)要說清什么？有個做工業(yè)潤滑油的客戶聽了建議，把原先20頁的技術文檔濃縮成3組對比數(shù)據(jù)，轉化率直接翻倍。

三、這些坑你別踩

1. SEO不是玄學 見過最離譜的，是某企業(yè)把關鍵詞堆砌成"上海浦東新區(qū)某某科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質環(huán)保節(jié)能高效..."。現(xiàn)在搜索引擎早就不吃這套了，反倒是有個做寵物用品的客戶，老老實實寫了200字"如何挑選狗糧"的科普文，自然流量漲了3倍。

2. 后臺比前臺更重要 遇到過最崩潰的情況：客戶網(wǎng)站后臺密碼是前員工設置的，連老板自己都登不上去?，F(xiàn)在我都建議客戶用記事本記下三樣東西：后臺地址、賬號密碼、服務器到期日。

3. 別迷信模板站 去年有個客戶省了2萬塊用建站模板，結果發(fā)現(xiàn)同行業(yè)三家競爭對手用的都是同一套，連banner圖都是系統(tǒng)自帶的商務人士握手素材。最尷尬的是其中兩家還在同個園區(qū)辦公...

四、與時俱進的玩法

現(xiàn)在聰明的企業(yè)早就不把官網(wǎng)當終點站了。有個做烘焙原料的客戶，在產(chǎn)品詳情頁加了"一鍵獲取配方"功能，收集到3000多個甜品店老板的微信。還有個做機械配件的，在官網(wǎng)開了個"故障排查"專欄，硬是把售后成本降低了40%。

最近讓我眼前一亮的，是某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做的"溯源直播間"。官網(wǎng)直接嵌入大棚監(jiān)控畫面，客戶能看見蔬菜從采摘到打包的全過程。這種玩法比砸錢投廣告實在多了，據(jù)說他們季度復購率漲到驚人的68%。

說到底，企業(yè)官網(wǎng)就像線下門店的櫥窗。你既不能把它鎖在保險箱里當傳家寶，也不能當成路邊發(fā)的宣傳單。那些真正用出效果的企業(yè)，都是把官網(wǎng)當作隨時在進化的"數(shù)字銷售"，而不是放在網(wǎng)絡上的銅牌匾。

（寫完突然想起個事：你們公司官網(wǎng)留的聯(lián)系方式，該不會還是QQ郵箱吧？）