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前幾天和一位創(chuàng)業(yè)十年的老友喝茶，他忽然拍著大腿感慨："現(xiàn)在客戶都習(xí)慣先上網(wǎng)查資料，我那破名片發(fā)出去都沒(méi)人細(xì)看！"這話讓我想起三年前幫他做的那個(gè)簡(jiǎn)陋的官網(wǎng)——首頁(yè)還飄著2008年風(fēng)格的flash動(dòng)畫。你看，連傳統(tǒng)行業(yè)的老江湖都開(kāi)始著急了，這不正說(shuō)明企業(yè)網(wǎng)站早不是"有個(gè)就行"的裝飾品了嗎？

從"電子黃頁(yè)"到"數(shù)字門面"

記得2005年那會(huì)兒，很多企業(yè)建站就是為了在114查號(hào)臺(tái)多留個(gè)聯(lián)系方式?，F(xiàn)在可不一樣啦！前兩天我去考察一家做精密儀器的廠子，人家車間老師傅都能用手機(jī)給客戶展示3D產(chǎn)品模型。老板跟我說(shuō)，去年70%的新客戶都是先在官網(wǎng)上研究了技術(shù)參數(shù)才來(lái)詢價(jià)的。

這變化背后藏著三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1. 信任錨點(diǎn)（客戶潛意識(shí)會(huì)覺(jué)得有官網(wǎng)的更靠譜） 2. 服務(wù)延伸（24小時(shí)在線的產(chǎn)品手冊(cè)+在線客服） 3. 數(shù)據(jù)沉淀（那些瀏覽記錄可比銷售報(bào)表實(shí)在多了）

我見(jiàn)過(guò)最絕的案例是家賣有機(jī)食品的，官網(wǎng)直接接了種植基地的實(shí)時(shí)監(jiān)控?？蛻裟芸吹阶约河喌氖卟嗽诘乩镩L(zhǎng)啥樣，這招讓復(fù)購(gòu)率漲了四成不止！

別掉進(jìn)這些"看起來(lái)很美"的坑

當(dāng)然啦，這些年踩過(guò)的雷也不少。去年有家連鎖餐飲找我做診斷，他們花大錢做了個(gè)炫酷的互動(dòng)網(wǎng)站，結(jié)果轉(zhuǎn)化率還不到0.3%。一分析發(fā)現(xiàn)：加載要8秒，菜單PDF要下載，定位功能時(shí)靈時(shí)不靈...

常見(jiàn)誤區(qū)我給你列個(gè)清單： - 盲目追求"高大上"動(dòng)效（加載慢到客戶都跑了） - 把老板審美當(dāng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（金燦燦的土豪風(fēng)真勸退年輕人） - 功能堆砌癥（又不是瑞士軍刀，要那么多沒(méi)用的按鈕干嘛） - 建完不管綜合征（三年不更新，聯(lián)系方式都換了三茬）

最要命的是有些企業(yè)把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè)做，完全沒(méi)考慮用戶動(dòng)線。好比你去商場(chǎng)找洗手間，結(jié)果每層指示牌都把你往珠寶柜臺(tái)引——這不是找罵嗎？

小預(yù)算也能玩出花

可能你會(huì)說(shuō)："我們又不是互聯(lián)網(wǎng)公司，哪有那么多預(yù)算？"嘿，這我可得說(shuō)道說(shuō)道。去年幫一家二十人的模具廠改版，總共就花了X萬(wàn)（具體數(shù)就不說(shuō)了），但三個(gè)月后線上詢盤量翻倍。秘訣就三條：

1. 移動(dòng)端死磕體驗(yàn)（現(xiàn)在70%流量來(lái)自手機(jī)） 2. 內(nèi)容矩陣打法（技術(shù)博客+案例視頻+在線報(bào)價(jià)器） 3. 數(shù)據(jù)埋點(diǎn)追蹤（知道客戶在哪個(gè)頁(yè)面摔門就走）

特別想說(shuō)那個(gè)在線報(bào)價(jià)器，他們技術(shù)總監(jiān)本來(lái)嫌麻煩不愿做。結(jié)果上線后發(fā)現(xiàn)，客戶寧愿填五頁(yè)表單也要線上詢價(jià)——因?yàn)楸却螂娫拞?wèn)便宜15%（系統(tǒng)自動(dòng)核算了批量?jī)?yōu)惠）。你看，有時(shí)候阻礙創(chuàng)新的不是技術(shù)，是思維慣性??！

未來(lái)三年會(huì)有哪些新玩法？

上周和做AI的朋友聊天，他演示了個(gè)嚇人的功能：企業(yè)網(wǎng)站能根據(jù)訪客的瀏覽記錄實(shí)時(shí)調(diào)整導(dǎo)航欄。比如檢測(cè)到你是技術(shù)控，就自動(dòng)突出參數(shù)文檔；要是采購(gòu)負(fù)責(zé)人，就放大供應(yīng)鏈信息。

我覺(jué)得這幾個(gè)方向值得關(guān)注： ? AR產(chǎn)品展示（手機(jī)掃圖就能看三維拆解） ? 智能客服進(jìn)化（能讀懂抱怨背后的潛臺(tái)詞） ? 官網(wǎng)即服務(wù)入口（直接對(duì)接ERP和CRM系統(tǒng)）

有個(gè)做衛(wèi)浴的朋友已經(jīng)在測(cè)試了，客戶能在官網(wǎng)用VR看馬桶裝在自家衛(wèi)生間的效果。雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)卡頓，但想想五年前的直播帶貨不也這樣嗎？

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站早不是簡(jiǎn)單的"網(wǎng)絡(luò)存在證明"了。它像是個(gè)永不打烊的展廳、不會(huì)疲倦的銷售、自動(dòng)歸檔的客戶筆記。下次再有人說(shuō)"做個(gè)官網(wǎng)意思意思就行"，你不妨反問(wèn)："那你怎么不租個(gè)毛坯房當(dāng)旗艦店呢？"

（寫完檢查時(shí)突然想到，其實(shí)最成功的官網(wǎng)是讓人感覺(jué)不到"官網(wǎng)感"的——就像最高明的服務(wù)是讓客戶覺(jué)得理所當(dāng)然。這話是不是有點(diǎn)繞？算了，喝茶去！）