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說(shuō)實(shí)話，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)把網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)成"交作業(yè)"了。老板一拍腦袋："現(xiàn)在誰(shuí)還沒(méi)個(gè)官網(wǎng)啊？"于是隨便找個(gè)模板套一套，放幾張產(chǎn)品圖，寫(xiě)兩段公司簡(jiǎn)介，就算大功告成。結(jié)果呢？這種網(wǎng)站就像街邊發(fā)傳單的小廣告，根本沒(méi)人看。

網(wǎng)站不是門(mén)面，是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的銷售員

前陣子有個(gè)做外貿(mào)的朋友跟我訴苦，說(shuō)投了十幾萬(wàn)做網(wǎng)站，半年過(guò)去連個(gè)詢盤(pán)都沒(méi)有。我打開(kāi)他網(wǎng)站一看就樂(lè)了——首頁(yè)那個(gè)自動(dòng)播放的企業(yè)宣傳視頻，配著九十年代風(fēng)格的背景音樂(lè)，加載速度慢得像老牛拉破車(chē)。這哪是做生意啊，簡(jiǎn)直是在趕客。

其實(shí)啊，現(xiàn)在做網(wǎng)站早就不只是"有個(gè)網(wǎng)址"這么簡(jiǎn)單了。你得把它當(dāng)成最勤快的銷售員，這個(gè)銷售員不僅要長(zhǎng)得體面（設(shè)計(jì)美觀），還得特別會(huì)來(lái)事兒（用戶體驗(yàn)好），更要懂察言觀色（數(shù)據(jù)分析）。比如我最近看到一家做工業(yè)設(shè)備的企業(yè)，他們的網(wǎng)站就特別聰明：首頁(yè)直接放了個(gè)"一分鐘算出你能省多少錢(qián)"的計(jì)算器工具，客戶留資率直接翻了三倍。

移動(dòng)端體驗(yàn)比你想的重要得多

說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：現(xiàn)在超過(guò)70%的用戶第一次訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站都是在手機(jī)上。但很多企業(yè)的移動(dòng)端體驗(yàn)簡(jiǎn)直慘不忍睹——文字小得要用放大鏡看，按鈕密集得像在玩"打地鼠"，最要命的是那些非要橫屏才能看清的PDF產(chǎn)品手冊(cè)。

我有個(gè)做餐飲設(shè)備的朋友就吃過(guò)這個(gè)虧。他們花大價(jià)錢(qián)拍的設(shè)備展示視頻，在電腦上看確實(shí)高大上，結(jié)果客戶用手機(jī)打開(kāi)時(shí)，不是加載不出來(lái)就是卡成PPT。后來(lái)他們把視頻換成GIF動(dòng)圖，文件大小縮減了90%，轉(zhuǎn)化率反而上去了。有時(shí)候啊，少即是多。

內(nèi)容才是王道，但別自嗨

經(jīng)?？吹狡髽I(yè)網(wǎng)站把"公司成立于1998年"寫(xiě)在最顯眼的位置。拜托，客戶真的關(guān)心你是90后還是00后嗎？他們只想知道你能解決什么問(wèn)題！好的網(wǎng)站內(nèi)容要像跟客戶聊天，而不是念公司年報(bào)。

我特別喜歡一家做環(huán)保材料的企業(yè)，他們的產(chǎn)品頁(yè)不是干巴巴的技術(shù)參數(shù)，而是用對(duì)比圖直觀展示"用我們的材料比傳統(tǒng)方案省多少電"。更絕的是，每個(gè)產(chǎn)品下面都有"客戶常問(wèn)的五個(gè)問(wèn)題"，直接把銷售話術(shù)前置了。這種內(nèi)容才有說(shuō)服力嘛！

流量來(lái)了要接得住

很多老板迷信"做個(gè)SEO就能躺著接單"，但現(xiàn)實(shí)很骨感。就算你關(guān)鍵詞排到第一，落地頁(yè)做得跟垃圾站似的，客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)三秒就關(guān)。這就好比把米其林餐廳開(kāi)在垃圾場(chǎng)旁邊，再好的廚藝也白搭。

之前接觸過(guò)一家做智能鎖的，他們做了件特別聰明的事：把原本枯燥的"產(chǎn)品特點(diǎn)"欄目改成了"防盜實(shí)景測(cè)試"短視頻合集。結(jié)果平均停留時(shí)間從40秒飆升到4分鐘，咨詢量直接爆了。你看，同樣的流量，接法不同效果天差地別。

別把網(wǎng)站當(dāng)一次性工程

最要命的誤區(qū)是把網(wǎng)站當(dāng)"交鑰匙工程"。做完往那一扔，三年不更新，產(chǎn)品都迭代五六代了網(wǎng)站還在展示老款。這種網(wǎng)站就像過(guò)期食品，看著都嚇人。

認(rèn)識(shí)個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的老板，他要求團(tuán)隊(duì)每周必須更新兩個(gè)案例視頻。半年下來(lái)，他們的網(wǎng)站成了行業(yè)里的"視頻百科全書(shū)"，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偷偷來(lái)取材?，F(xiàn)在他們60%的新客戶都是看了案例主動(dòng)找上門(mén)的。這才叫把網(wǎng)站用活了！

說(shuō)到底，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不是技術(shù)活，而是商業(yè)思維的體現(xiàn)。它應(yīng)該像棵搖錢(qián)樹(shù)，需要持續(xù)澆水施肥（內(nèi)容更新）、修剪枝葉（體驗(yàn)優(yōu)化）、防治病蟲(chóng)害（數(shù)據(jù)分析）。那些把網(wǎng)站做成"電子版宣傳冊(cè)"的企業(yè)，真的該醒醒了——現(xiàn)在都2023年了，客戶早就不吃這套啦！