媒體報道 MEDIA ATTENTION
2013-09-11
今年以來，白酒行業一直處于震蕩調整期，由于國內經濟增速放緩以及“三公”消費的禁令，使得眾多白酒企業銷量受影響。環境的變化催生行業的變革，行業發展由企業主導轉變到消費者主導，由社交面子回歸到品質口感，從“名牌”回歸到“民牌”。在這種大形勢下，星河灣酒業順勢大舉發力，于今年8月正式推出星河灣老醬香，產品甫一上市，便憑借稀缺品質表現出強勁的競爭力，創下了驕人的首戰業績。
星河灣老醬香攜稀缺品質強勢逆襲
2013年9月6日，廣州星河灣酒業有限公司首家專賣店正式落戶廣東茂名，開業當天舉行了盛大的品鑒會，近150名嘉賓參加了活動，經過品鑒后現場訂貨130多箱星河灣老醬香。2013年9月15日，星河灣酒業南昌專賣店開業，江西各主流媒體全程跟蹤報道，現場氣氛熱烈，訂貨超乎預計多達45萬元。此外，河南地區舉辦品鑒會，現場訂出100箱星河灣老醬香。
酒業的良好發展一方面源于酒業銷售團隊的不懈努力，同時也是源于星河灣的實力和老醬香稀缺的品質。星河灣老醬香采用純糧固態發酵，蒸餾出原始醬香型酒液，經過長時間的陳化老熟，再加入調味酒，由調酒大師多重勾調而成。因此，釀造出來的酒是百分百原酒成分，沒有任何呈香呈味呈色添加，每一滴酒液都是保真年份的陳藏原酒。酒香層次豐富、醇厚馥郁。
茂名經銷商廣東祥益投資有限公司的李總介紹說，自己加盟星河灣酒業是經過慎重評估后的堅定決定，他首先是非常看好白酒行業，在中國的傳統文化熏陶下，白酒在未來仍將深深地影響著大部分中國人的生活，其次他非常認同星河灣的理念，即要做就要最做好的，星河灣的房子在全國已經是赫赫有名，這種著眼于細節、追求完美的理念與他本人風格非常接近。當然最重要的，是酒特別好。他說，星河灣老醬香是他喝過的最好的白酒，所以即便當下環境暫時處于低谷，但是消費者對高品質的白酒還是有很強的需求的，星河灣老醬香正是順應了這個趨勢，因此他十分看好。開業當天的踴躍訂貨也證明他的預判不錯。
而最新加盟星河灣酒業的河南駐馬店的煙酒行老板周總也與李總的想法不謀而合。他參加過2012年星河灣全國經銷商品鑒會、參觀過星河灣集團總部后，便為星河灣的實力所傾倒，其次就是產品品質好，他說憑借他多年做煙酒銷售的經驗，堅信好品質的酒在當下時代條件一定會受到消費者的認同，但好品質的酒非常難找，星河灣老醬香正是他孜孜以求的投資對象。
營銷從“第一口”開始
當酒的消費回歸品質本真時，營銷方式也隨之發生變化。在白酒行業發展早期，品鑒推廣一度被視為營銷利器，但白酒開始各類概念炒作后，產品品質不再是關注的重點，營銷方式也開始變得華而不實。星河灣酒業守正出奇，在其他酒廠都不愿意再做品鑒會時，憑借精耕細作的品鑒營銷，獲得了經銷商和消費者的認可。自2012年以來，酒業公司在全國各區域舉辦大大小小品鑒會近百場。2013年9月份，當各白酒商家掀起促銷降價大戰時，星河灣更以 “舍得”之大氣，向星河灣業主每戶贈送星河灣老醬香2瓶用于品鑒，引發消費者的一片好評。就是在品鑒過程中，消費者欣賞到星河灣老醬香的“色若琥珀，醬蘊眾香”，了解到了“優質純糧釀造”、“傳統固態發酵”、“長期窖藏時間”、“罕有調味老酒”、“多重勾調絕藝”五個行業至高標準。一位訂購了5箱星河灣老醬香的消費者說，“現在的白酒包裝五花八門，實在看不懂。而且概念多了，自己也很難相信。百聞不如一試，喝到嘴里，才是最真實的。他在品鑒上喝過星河灣的老醬香，品質確實非同尋常，不論是自飲還是贈送都是上乘選擇。”對于星河灣老醬香，由于稀缺和高貴的品質同，只要消費者真正喝下第一口之后，就必然有會之后的第一瓶、第一箱。
一杯美酒后的價值
星河灣老醬香是經由時光雕琢的陳年原釀，通過對傳統醬香的不斷傳承和超越，達到傳統中國醬香新高度。在當下的社會環境下，它的高貴品質和稀缺性必然決定了他的強大輻射力。同時星河灣一直立志做“優質生活創領者”，在未來，星河灣酒業將每一位產品消費者提供個性化會員服務，讓每一位消費者在享受星河灣美酒之余，還可以參與多樣化的圈層活動，真正打造消費者品質生活圈，擴大會員的事業圈。為會員構筑一瓶美酒背后的無限價值平臺。白酒行業十年高速發展期的結束意味著需要新的產品形態和營銷方式來填補空白，星河灣酒業是一個傳統醬香的傳承者，同時也應該是未來的引領者。
